リスティング広告の費用相場！料金体系・課金モデル・抑えるコツまで徹底解説

リスティング広告に出稿する場合、Google広告・Yahoo!広告ともに、明確な「最低出稿金額」は設けていないため、理論上は1円からでも配信可能です。

推奨される最低月額予算、成果が見えるラインは、月額3〜5万円程度。この金額があると、テスト運用と改善が繰り返せ、広告の最適化に必要なデータが蓄積しやすくなります。

規模	推奨月額広告費	特徴
小規模事業者・個人	3〜10万円	小規模なテストや地域限定配信向け
中小企業	10〜50万円	キャンペーンごとの効果測定が可能
大企業・ECサイト	50万円〜数百万円	常時複数キャンペーン・多商材展開

初めて広告を出稿する場合は、1,000円〜3,000円/日程度からのスタートが無理なく実行できます。そこからクリック単価やCVR（コンバージョン率）を見ながら調整するのが鉄則です。この記事では、リスティング広告の費用相場を詳しく解説していきます。

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リスティング広告とは？

まずは、リスティング広告の目的や費用対効果などの知識を簡単に説明します。

リスティング広告とは、ユーザーが検索エンジンでキーワードを入力した際に、その検索結果ページに表示される検索連動型広告のことです。主にGoogleやYahoo!などの検索エンジン上で展開され、ユーザーの「今まさに何かを探している」タイミングに広告を表示できる点が大きな特徴です。

表示される広告は通常、検索結果の上部または下部に「広告」とラベル付きで掲載されます。たとえば「エンジニア 採用」などと検索した際、そのキーワードに連動した広告が表示されます。

リスティング広告の活用方法・出稿目的

リスティング広告は、以下のような目的で活用できます。

商品・サービスの販売促進（コンバージョン獲得）

 ECサイトや予約サービスなどでは、CV（購入・申込み）を直接狙う手法として活用されます。

問い合わせ・資料請求の獲得

BtoB商材や高額サービスでは、リード獲得が主な目的となるケースも。

企業やブランドの認知拡大

あまり知られていない新商品・新サービスの存在を知らせる目的でも効果的です。

競合他社より先にユーザーにリーチする

キーワード単位での争いが生じやすい業界では、先手を打つ広告戦略が求められます。

リスティング広告は購買意欲の高いユーザーに対し、的確にアプローチできる「刈り取り型広告」として位置づけられています。

Google広告とYahoo!広告の違い

日本で主に使われているリスティング広告プラットフォームは「Google広告」と「Yahoo!広告」の2つです。それぞれの違いを押さえることで、より効果的な運用が可能になります。

比較項目	Google広告	Yahoo!広告
利用ユーザー層	若年層〜ビジネス層まで幅広い	中高年層、地方ユーザーに強い
配信ネットワーク	Google検索、YouTube、Gmailなど	Yahoo! JAPAN、LINE NEWS、GYAO!など
管理画面の使いやすさ	機能が豊富で上級者向き	シンプルで初心者にやさしい
検索シェア（国内）	約70%前後	約20〜25%前後

両方を併用することで、幅広い年齢層・地域のユーザーにリーチすることが可能です。特にBtoCビジネスの場合、Yahoo!広告での効果が大きいこともあるため、ターゲットに応じた媒体選定が重要です。

リスティング広告の費用対効果（ROAS）

リスティング広告の最大の魅力は、「費用対効果（ROAS＝広告費用対効果）」が明確に計測できる点です。広告がどれだけクリックされ、どれだけの売上やコンバージョンにつながったのかが数字で把握できます。

たとえば、月に10万円の広告費をかけて、50万円の売上があれば、ROASは「500%」となります。ROASの目標値は業種や利益率によって異なりますが、継続的に運用・改善を行うことで、より効率の良い広告運用が可能になります。

また、Google広告・Yahoo!広告ともに、クリック単価（CPC）やコンバージョン単価（CPA）を柔軟に調整できるため、少額から始めてデータを蓄積し、効果的な投資に切り替えていく運用スタイルが定着しています。

CPC・CVRから見る費用対効果の目安

あくまで目安ですが、広告運用の成功を測るには、以下の指標が基本になります。

CPC（Cost Per Click）：クリック単価

• 目安：業種により20円〜1,000円
• 低CPC＝より多くのトラフィックを獲得可能
• 高CPCでもCVRが高ければ問題なし
  

CVR（Conversion Rate）：コンバージョン率

• 目安：BtoCで2〜5%、BtoBなら1〜3%
• LPの設計・ユーザー導線の工夫が直結

CPA（Cost Per Acquisition）：1件あたりの獲得単価

• 広告費 ÷ CV数で算出
• 商材の利益率とバランスが取れているかを確認

リスティング広告の費用相場【業界別・月額例】

一般的な月額費用の目安

規模	推奨月額広告費	特徴
小規模事業者・個人	3〜10万円	小規模なテストや地域限定配信向け
中小企業	10〜50万円	キャンペーンごとの効果測定が可能
大企業・ECサイト	50万円〜数百万円	常時複数キャンペーン・多商材展開

リスティング広告を始めるうえで、多くの人が気になるのが「結局いくらかかるのか？」という費用の仕組みです。まずは、一般的な月額費用の目安を紹介し、次章で費用の仕組みを詳しく解説します。

最小1万円程度からでも運用可能ですが、一定以上の成果を出すには月3万円以上が現実的とされています。

業種別（美容／不動産／BtoBなど）の費用相場

リスティング広告の費用相場は業界ごとの競合度やCPC（クリック単価）に大きく左右されます。以下は主要業種別の目安です。

業種	月額広告費の相場	特徴
美容（サロン/エステ）	5〜15万円	地域密着型・クリック単価は比較的低め
不動産	30〜100万円	単価が高く、競合も多いためCPCが高い
士業（弁護士/税理士）	20〜80万円	高CPC／CV単価も高いが成約価値も大きい
ECサイト	10〜50万円	ROAS重視でリピート獲得が鍵
BtoB商材	10〜40万円	単価は高いが、リード獲得重視型の運用

たとえば、弁護士や不動産関連などは「1クリック＝数百円〜1,000円以上」ということも珍しくありません。クリック単価が高い分、広告費も高額になる傾向があります。

BtoB・BtoCで費用感の違い

比較項目	BtoB	BtoC
目的	リード獲得（資料請求・問合せ）	販売・予約・来店など直接成果
CVまでの期間	長期（検討期間が長い）	短期（即決されやすい）
キーワード傾向	ニッチで競合少なめ／CV単価は高め	競合多くCPCが高騰しやすい
広告費の傾向	少額でも成果が出やすいが調整必須	ボリューム勝負である程度の予算が必要

BtoBとBtoCでは、以下のように費用のかけ方や広告戦略に明確な違いがあります。BtoBは少ないCVでも売上規模が大きいため、費用対効果を高く保ちやすい一方、BtoCでは規模とスピードが求められる傾向があります。

リスティング広告にかかるその他の費用

リスティング広告では、広告費そのもの以外にも以下のような「間接的なコスト」が発生します。これらを考慮して予算計画を立てることが重要です。

初期設定費用

広告出稿にあたって必要な設定や環境整備にかかる費用です。

• キーワード設計
• 広告文の作成
• コンバージョン設定（CV計測タグ設置など）
  

相場：3万円〜10万円程度

代理店に依頼する場合はこの費用が別途請求されるケースがあります。

運用代行費用（代理店利用時）

広告代理店やWebマーケティング会社にリスティング広告の運用を委託する場合、以下のような費用が発生します。

• 月額広告費の20%前後が手数料の目安（例：月30万円の広告費なら6万円が代行費）
• 固定費として毎月3万円〜10万円の設定もあり

代理店によってはレポート提出や改善提案を含むプランもあります。

LP制作費など付随コスト

広告の効果を最大化するためには、クリック後に遷移するランディングページ（LP）の質も重要です。必要に応じて以下の費用が発生します。

項目	相場	備考
LP制作費	10〜50万円	成果重視の専用ページ設計が前提
バナー画像制作	5千円〜3万円	ディスプレイ広告利用時など
分析ツール利用料	月額1〜3万円	ヒートマップやA/Bテスト等

広告だけではなく「広告に接続するページ・分析・改善」も含めた投資が成功には不可欠です。

以上のように、リスティング広告の費用相場は、業種・配信手法・目的により大きく異なります。単純な広告費だけでなく、初期設定・運用代行・LP制作などの周辺コストを含めて予算設計を行うことが、費用対効果の高い運用の第一歩です。

関連記事：【売れるサイトの裏側】ヒートマップツールおすすめ10選

リスティング広告の費用体系

課金モデル	概要	例
CPC （クリック課金）	広告をクリックした時点で課金 最も一般的な方式	CPC=100円、100クリック →広告費10,000円
CPM （インプレッション課金）	広告が1,000回表示されるごとに課金される	CPM=500円、1,000回表示 →広告費500円
CPA （成果報酬型）	コンバージョン（成果）発生時に課金される 代理店契約で利用可	資料請求1件3,000円 購入1件5,000円 など

次に、代表的な課金モデルから広告費の決まり方、最低出稿金額の考え方まで解説します。

課金モデルの種類

CPC（クリック課金）

CPC（Cost Per Click）とは、ユーザーが広告をクリックした時点で費用が発生する課金方式です。リスティング広告ではこのCPC課金が最も一般的に採用されています。

例：CPCが100円で、100クリックされた場合の広告費は「100円 × 100回 = 10,000円」

メリット：無駄な表示には課金されない（表示されただけでは費用が発生しない）

クリックされた分だけ費用がかかるため、コンバージョン（成果）に直結しやすい設計が可能です。

CPM（インプレッション課金）

CPM（Cost Per Mille）は、広告が1,000回表示されるごとに課金されるモデルですGoogle広告では主にディスプレイ広告などで利用される方式であり、検索連動型広告ではあまり一般的ではありません。

例：CPMが500円の場合、1,000回表示で500円の広告費が発生

メリット：ブランディング目的やリーチ重視のキャンペーンに適している

主に、認知拡大や閲覧回数の最大化を目的とする企業に有効です。

CPA（成果報酬型）

CPA（Cost Per Acquisition）は、コンバージョン（成果）が発生した時点で費用が発生するモデルです。Google広告でもスマートキャンペーンなどで成果ベースの運用が可能ですが、実際のところは特定の代理店契約やツールを通じて実現されるケースが多いです。

例：資料請求1件に対して3,000円、購入1件あたり5,000円など

メリット：無駄なクリックに費用がかからない

リスクが低い分、広告費単価が高く設定される傾向があります。

料金の決まり方

オークション制の仕組み

リスティング広告の掲載順位は、広告主同士のオークション形式で決まります。より高い入札額を提示した広告が上位表示されるわけではありません。

広告の掲載順位＝入札額 × 品質スコア

この「品質スコア」が非常に重要になります。

品質スコアと広告ランクの関係

品質スコアは、GoogleやYahoo!が広告の有用性を判断する指標で、以下の要素で構成されます。

• クリック率（CTR）
• 広告文とキーワードの関連性
• ランディングページ（LP）の利便性

広告がユーザーにとって「有益」と判断されれば、低い入札額でも高順位を獲得することができます。

掲載順位は入札額だけでは決まらない

広告の掲載順位は「広告ランク」によって決まり、これは入札額 × 品質スコアで算出されます。つまり、たとえライバルより入札額が低くても、広告の品質が高ければ掲載順位で勝つことが可能です。この点が、リスティング広告が単純なお金勝負ではない理由です。

自動入札と手動入札、どちらが良い？

Google広告では「手動入札」と「自動入札（スマート自動化）」の選択が可能です。

自動入札：GoogleのAIが最適なクリック単価を自動調整。CV最大化など目標設定が可能。

手動入札：キーワードごとに自分で上限CPCを設定。柔軟にコントロールしたい上級者向け。

初期段階では「自動入札」から始め、成果に応じて手動調整に切り替えるのが一般的です。

クリック単価（ジャンル別目安）

クリック単価（CPC）は業界・キーワード競合によって大きく異なります。

業界	想定CPC（目安）
美容サロン	100円〜300円
法律事務所	500円〜1,000円
EC・通販	50円〜150円
不動産	300円〜800円
BtoB商材	200円〜600円

競争が激しい業界ではCPCが高騰する傾向にあり、その分費用対効果を見極める戦略的な運用が求められます。

リスティング広告の費用を抑えるための3つのポイント

• 除外キーワードで不要なクリックを排除
• A/Bテストと広告改善で費用対効果を高める
• 小規模スタートでリスクを最小限に抑える

リスティング広告は、比較的少額から始められる広告手法ですが、無計画に出稿するとすぐに予算が消化されてしまうリスクもあります。ここでは、広告費を無駄なく使い、効果的に運用するための3つのポイントをご紹介します。

1. 無駄クリックの排除（除外キーワードの設定）

リスティング広告では、広告が表示されクリックされるたびに費用が発生します。そのため、コンバージョンにつながらない無駄なクリックをどれだけ減らせるかが、費用対効果を左右します。

除外キーワードの事例

除外キーワードとは、「このキーワードで検索されたときは広告を表示しない」というマイナス条件を加える設定です。たとえば、以下のような例が挙げられます。

キーワード	意図	除外すべきか？
無料 見積もり	見積もり希望だけど購入意欲が不明	ケースによる
求人／転職	商品購入者ではなく求職者	除外したほうが良い
口コミ／評判	情報収集のみでCVに至らない可能性	要検討

無駄クリックの具体的な対策

• サーチターム（実際の検索語句）を定期的に確認し、不要なキーワードを除外設
• 業界特有の“関係ないけど似ている”語句も徹底的に洗い出す
• 「無料」「中古」「激安」など、購買意欲の低い検索ワードも除外対象

無駄なクリックを排除するだけで、広告費の消化スピードが大きく変わります。

2. 運用の最適化（A/Bテスト・広告文の改善）

広告文やランディングページ（LP）の内容によって、クリック率（CTR）やコンバージョン率（CVR）は大きく変動します。そのため、定期的にA/Bテストを行い、成果の高いパターンに絞り込んでいくことが重要です。

A/Bテストで試す項目例

• 広告見出し（例：「最短即日納品」 vs 「今なら初回30%OFF」）
• 説明文（メリット訴求 vs 信頼性訴求）
• 表示URL（シンプルなURL vs 特典付きURL）
• CTA（例：「今すぐお申込み」 vs 「詳細を見る」）

LPの改善ポイント

• ファーストビューの訴求力（ユーザーの注意を引く内容に）
• CTAボタンの配置や色（コンバージョンへの導線）
• ページ表示速度（遅いと離脱率が上がる）
  

定期的なPDCAサイクルを回すことで、少ない予算でも最大限の成果を狙うことができます。

3. 小予算で始める方法（失敗を最小限に）

「いきなり10万円は出せない…」という方でも安心してください。リスティング広告は日額1000円〜でも出稿が可能で、しっかりと戦略を立てれば小予算でも十分に成果を出すことが可能です。小予算運用で意識すべきポイントは以下のようなものです。

地域・時間帯・デバイスを絞る

たとえば「東京23区」「平日10:00〜17:00」「スマホのみ」など

高確率でCVが見込めるキーワードに限定

商標名・具体的な悩み系キーワードはコンバージョンしやすい

費用がかかりやすい競合ワードは避ける

競争率が高いワードはCPCが上がるため、除外や別案を検討

自動入札の活用

「クリック単価を抑えて最大限のクリックを得る」自動戦略を使う

初期はクリック数やCV数が少なくても、重要なのは「傾向を読むこと」です。最初の1〜2ヶ月でデータを集め、徐々に拡大していく運用スタイルが成功の鍵です。

リスティング広告は、ただ出稿するだけでは成果が出ません。いかに無駄を減らし、予算を正しく使うかが勝負の分かれ目です。

リスティング広告は最初からプロに任せるのがおすすめ

リスティング広告をこれから始めようとする企業の中には、「まずは自分たちで試して、試行錯誤しながらノウハウを身につけよう」と考える方も多いでしょう。

しかし、独学で始める方法はおすすめできません。最初から広告運用のプロに依頼し、プロのやり方を見ながら学ぶ方が効率的です。その理由は、次のようなメリットがあるからです。

• 広告費がムダになりにくい
• スピードと改善力が段違い
• 社内のリソースが圧迫されない

1. 広告費がムダになりにくい

リスティング広告は「やれば効果が出る」ものではありません。未経験者がやると、以下のようなミスでお金だけがどんどん消える可能性が高いです。

• キーワードの選定ミス（競合と同じワードに無駄に高額入札）
• ターゲティング精度の低さ（関係ない人に広告を出してしまう）
• コンバージョン設計の不備（成果地点が曖昧）
  

プロなら同じ広告費でも成果が出やすい設計をすぐに組めます。

2. スピードと改善力が段違い

リスティング広告は「出して終わり」ではなく、分析→改善→ABテストの連続。
代行業者は、過去の豊富な事例をもとに、「何が効くか」「どこを改善すべきか」を素早く判断できます。

一方、未経験者が試行錯誤しながら運用する場合、成果が出るまでに時間もコストも数倍かかるケースがほとんど。

3. 社内のリソースが圧迫されない

リスティングは運用しながら覚えるべきことが膨大です。未経験者が片手間でやると以下のような負のスパイラルに陥る可能性があります。

• 本業が疎かになる
• 広告の質も悪い
• 社内のストレスが増える

初期段階は「餅は餅屋に」と割り切った方が、社内にも余裕が生まれます。

ただし、「任せきり」はNG

代行に出す場合でも、最低限の知識（CPC、CV、インプレッションなどの基本指標）は持っておくと、レポートの内容が理解でき、適切な会話ができるようになります。

内製化に向いている企業・向いていない企業

内製化に向いている企業

• 社内に専任のWebマーケターやデザイナーがいる
• 中長期的に広告運用を自社資産として育てたい
• 定期的なPDCAを自社で回せる体制がある

内製化に向いていない企業（代理店向き）

• 人手が足りない／広告担当が1人しかいない
• 広告成果が出ず、改善の打ち手が見つからない
• 最新の運用トレンドやGoogle仕様変更に対応できない
• 複数媒体（Google/Yahoo!/SNSなど）を同時運用したい

上記を目安し、今後、内製化を進めるかどうか検討してください。

リスティング広告の運用代行（代理店）の費用相場

費用の目安

項目	相場
初期設定費用	3〜10万円
運用手数料（月額）	広告費の15〜25%が一般的
最低出稿金額	月5万円〜（代理店により異なる）

※月額10万円の広告費であれば、+2万円前後の手数料が目安

代理店選びで見るべきポイント

業界知見があるか（実績）

同業種の運用経験がある代理店は成果を出しやすいです。

レポート内容と頻度

定期的に改善提案をしてくれるかを確認しましょう。

契約期間の柔軟性

 3ヶ月〜短期トライアル可能な代理店はおすすめです。

対応範囲の広さ

広告だけでなくLPやバナー改善もカバーしてくれるかも重要です。

関連記事：Google広告運用代行のおすすめ代理店｜費用・選び方も解説

リスティング広告の費用でよくある質問（FAQ）

最後に、復習の意味もかねて、リスティング広告の費用でよくある質問と回答をまとめます。

1.  月額1万円でも出稿できる？

可能です。ただし、掲載期間やキーワードの競合状況によって表示回数は限られます。

少額でも効果は出る？

キーワードの選定やターゲティングを適切に行えば、少額でも成果を上げることは可能です。

代理店に依頼する場合、何にいくらかかるの？

運用代行費（広告費の20%が目安）や初期設定費（1〜5万円程度）がかかるケースが多いです。

広告費のほかにどんな費用が発生する？

LP制作費、バナー制作費、解析ツールの利用料などが追加で発生する場合があります。

どれくらいの期間で成果が見える？

数日〜数週間でクリック数などの反応は見えますが、コンバージョン獲得には1〜3ヶ月ほど必要なこともあります。

費用をかければ必ず成果が出るの？

いいえ。費用よりも運用の最適化、ターゲティング、クリエイティブの質が重要です。

個人事業主でも出稿できる？

もちろん可能です。Google広告やYahoo!広告はアカウントを作れば誰でも利用できます。

※広告運用や集客・売り上げなどに課題や悩みがある方は、ぜひhypexにご相談ください。予算や目的などをオンラインでヒアリングし、最適な提案をさせていただきます。スタートアップや中小企業から大企業までの実績があります。相談料は一切かかりません。